凭借其悠久的历史，丰厚的文化以及庞大的人口数量，中国长久以来一直是全世界的焦点。特别是中国经济在过去二十年间的快速发展，使得许多西方企业与投资者都将目光投向这个庞大的东方市场。在经历了初期的高速增长过后，中国已进入经济缓慢增长的后发展阶段，许多人开始怀疑中国市场未来的吸引力，并开始对今后的发展产生忧虑。然而，仍然有众多的外资企业在中国发展相当成功。
威尼国际商务咨询是一家专门从事中国事务的管理咨询公司，其业务包括产品注册，管理策略以及政策法律咨询等。其子公司威尼中国研究公司则专门提供中国市场，在华投资策略以及在华市场竞争力等多个中国市场领域的研究以及分析服务。两家公司与国际贸易集团紧密合作，向中国市场引进外国投资商以及国外领先的医疗产品。
通过二十年的在华服务，我们历经了中国市场的增长与跌落，见证了来自经济与政治的冲突与合作。这篇专题文章就旨在向广大《世界牙科论坛》的读者分享我们对于中国市场极其今后发展的经验与发现。
我们首先需要了解中国牙科市场的相关背景知识。目前，中国估计约有13亿人口，其中54周岁以下人口约占三分之二，男性人口数量略多于女性。与其他发展中国家相比，中国的老龄人口数量相对较少，65周岁以上人口占总人口的百分之十以下。中国是亚洲第一大经济体以及全世界仅次于美国的第二大经济体。根据中国国家统计局的数据，2013年，中国城镇居民平均可支配收入为26955人民币（约合4383美元），按照目前（8月11日）的汇率（1美元≈6.15人民币）计算，中国城镇居民平均可支配收入与去年相比净增长7%。2012年，居民可支配收入位居前十的省市分别为上海市、北京市、江苏省、天津市和山东省。
一个尚未开发的市场
口腔疾病在中国长期以来被认为是非急性疾病（无生命危险疾病），因此，公众对于口腔、牙齿的护理以及疾病治疗普遍缺乏了解。在2008年发布的《第三次全国口腔健康流行病学调查报告》显示，全国94%的人口患有口腔方面的疾病，其中，最常见的疾病有牙结石（97%），龋齿（88%）以及牙周病（85%），牙菌斑、牙齿敏感以及牙齿错位等问题也十分普遍。
此外，报告还发现，66%的五岁以下的儿童有龋齿问题；近三分之一的12周岁儿童有龋齿问题；在35到44周岁的患有龋齿问题的成年人当中，只有8.4%的病例接受了龋齿治疗；近三分之一的35到44周岁成年人有牙齿缺失问题，而近十分之一的65到74周岁成年人有这一问题。10%到42.6%的成年人曾经配戴过义齿。
由此可见，在中国人口当中存在着对于牙科医护产品庞大的潜在需求。然而，直到目前，中国牙科市场仍然处于未开发阶段。平均每一百万人口仅拥有100位牙医，而在欧美国家，每一百万人口则拥有500到1000位牙医。甚至在另一个发展中国家的巴西，牙医的医患比例也比中国高。
每年，平均有1.5万名口腔医学专业学生从大专院校毕业，有估计认为这一数字将随着牙科诊所与专科医院数量的增加而有所增长。目前，全国共有约300家口腔专科医院。然而牙科疾病患者首选的医院仍然是全国上千家的公立大医院，这些医院提供全方位的口腔医疗护理服务，并以良好的口碑、雄厚的医资以及庞大的规模而拥有广大的患者群体。如今，随着政府对于私立医疗机构许可政策的放松，一大批中小型私立牙科诊所如雨后春笋般建立起来。按照当前估计，目前，全国运营中私立牙科诊所共有五万余家。然而，由于其在中国仍属于新生事物，且发展尚不完全，私立牙科诊所在最初的发展阶段常常面临亏损等问题。
目前，中国的医疗器械市场几乎被国际高端供应商所垄断。牙科激光系统器材以及牙科医护用品、牙科诊所用品的年进口量在近年以每年两位数的速度增长。长久以来，中国本土医疗器材制造商以中端或底层市场为销售对象，它们目前正凭借技术水平的发展以及政府政策、经济方面的支持而与外来产品争夺市场。
为了进入中国市场，外商通常会通过贸易展览来展示他们的产品，同时寻找本地潜在的经销商以及顾客，并对整个行业竞争形势进行市场分析。由中华口腔医学会合作主办的上海国际口腔器材博览会（China Dental Show）也将于今年9月25至28日隆重举行，展会主要关注来自全世界牙科领域的最佳产品与供应商。
本文仅仅是对这个充满挑战与机会的市场的一个简短的分析与介绍。其他诸如公众对于牙科医护观点的变化，在华商业文化，国家贸易与医保政策等许多外商深感困难的问题，笔者也将在今后的讨论中一一进行分析。
由于需求量的庞大，公众消费能力的显著提升以及公众对于口腔健康意识的提高，中国牙科医护产品市场的稳定增长是显而易见的。为了能够在中国站稳脚跟并取得长久成功，外资企业在满足公众健康需求的同时，必须要有耐性，有信心，还要有适应当地市场的能力。
International / International
Brazil / Brasil
Canada / Canada
Latin America / Latinoamérica
USA / USA
Austria / Österreich
Bosnia and Herzegovina / Босна и Херцеговина
Bulgaria / България
Croatia / Hrvatska
Czech Republic & Slovakia / Česká republika & Slovensko
Finland / Suomi
France / France
Germany / Deutschland
Greece / ΕΛΛΑΔΑ
Italy / Italia
Netherlands / Nederland
Nordic / Nordic
Poland / Polska
Portugal / Portugal
Romania & Moldova / România & Moldova
Slovenia / Slovenija
Serbia & Montenegro / Србија и Црна Гора
Spain / España
Switzerland / Schweiz
Turkey / Türkiye
UK & Ireland / UK & Ireland
India / भारत गणराज्य
Japan / 日本
Pakistan / Pākistān
Vietnam / Việt Nam
Israel / מְדִינַת יִשְׂרָאֵל
Algeria / الجزائر
Middle East / Middle East
Dr. med. dent. Henrik-Christian Carl HollayProTaper Ultimate – das Behandlungskonzept mit Triple LockLive webinar
Dr. Marco Georgi M.Sc.PA-alles neu? Aus der Praxis für die PraxisLive webinar
Dr. Klaus-Dieter Bastendorf:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2022/04/Study-finds-interdental-brushes-and-rubber-picks-most-effective-devices.jpg "对付牙周病更有效：齿间刷和橡胶齿间刷！")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2022/04/Clear-aligners-market-expected-to-see-substantial-growth.jpg "隐形矫正器市场预计将出现大幅增长")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2022/03/cover1.jpg "研究表明，在年幼阶段治疗看牙恐惧会更有效")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2022/03/3SHAPEBOOTH1.jpg "3Shape华南展C位出镜, 数字化助您快人一步！")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2021/12/cover3.jpg "风从南方来 — 广东省民营牙科协会义齿分会候任主委 朱晓斌 专访")
:sharpen(level=0):output(format=png)/up/dt/2013/04/Dentsply-Sirona.png "Dentsply Sirona")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2010/02/logo-3DISC-et-baseline-fond-blanc.jpg "3DISC"){kind=logo}
:sharpen(level=0):output(format=png)/up/dt/2022/01/HASSBIO_Logo_horizontal.png "HASSBIO"){kind=logo}
:sharpen(level=0):output(format=png)/up/dt/2010/06/DirectaDentalGroup_2021_new_a.png "DirectaDentalGroup")
:sharpen(level=0):output(format=png)/up/dt/2014/02/ACTEON.png "ACTEON")
:sharpen(level=0):output(format=png)/up/dt/2022/01/Ivoclar_Logo_19-01-2022.png "Ivoclar"){kind=logo}
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/302868/1.jpg "DT China No. 1, 2022")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/295582/1.jpg "DT China No. 1, 2021")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/274907/1.jpg "DT China No. 3, 2020")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/271655/1.jpg "DT China No. 2, 2020")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/264975/1.jpg "DT China 2020 Special")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/256765/1.jpg "DT China No. 12, 2019")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2017/01/a22afabd2221ab986a2942694dc23c33.jpg "中国牙科市场：挑战与机会并存")
:sharpen(level=0):output(format=gif)/wp-content/themes/dt/images/no-user.gif "Chang-Hong Whitney （美）")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2017/01/53056308d8a5ce9d1228b6e67278d167.jpg "以色列AB牙科开始进军中国市场")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2017/01/c5a91841ada475f25af220552e437142.jpg "专家指出英国脱欧将会影响牙科劳动力市场")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2017/01/ca7c8c10e4b95a4d4aaf2a1dea2d5cbd.jpg "欧洲牙周病学大会在挑战中发展")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2021/07/Males-account-for-more-than-60-percent-of-speakers-at-UK-dental-conferences.jpg "男性占英国牙科会议演讲者60% 以上")
:sharpen(level=0):output(format=png)/up/dt/2013/01/1d65b23a0c0f133277bf7e55caa2e0f2.png "澳大利亚牙科市场低迷")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2017/01/8a8dc64fe400df91989079131c5725b8.jpg "德国牙科工业在世界市场上保持增长趋势")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2021/04/Study-identifies-asymptomatic-state-of-gingivae-that-links-gingivitis-periodontitis-and-ageing-.jpg "中科院研究人员提出“牙龈亚健康”概念及其与牙龈牙周疾病的关联")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2017/03/b840b1f2f88743f4f15e87ec98df14f4.jpg "2017年科隆国际牙科展（IDS）：限时营销机遇")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2021/08/How-dental-providers-can-take-action-to-benefit-from-data-dentistry_780-x-439-1188x668-.jpg "牙科从业人员如何采取行动，从牙科大数据中受益")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2017/01/409961cfa4f805fca1ec7603b3afd10d.jpg "国际种植牙专科医师学会（ICOI）与德国口腔种植体协会（DGOI）共商种植牙医学未来")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2022/04/Study-finds-interdental-brushes-and-rubber-picks-most-effective-devices.jpg "对付牙周病更有效：齿间刷和橡胶齿间刷！")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2022/04/Clear-aligners-market-expected-to-see-substantial-growth.jpg "隐形矫正器市场预计将出现大幅增长")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/2022/03/cover1.jpg "研究表明，在年幼阶段治疗看牙恐惧会更有效")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/295582/1.jpg "DT China No. 1, 2021")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/274907/1.jpg "DT China No. 3, 2020")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/271655/1.jpg "DT China No. 2, 2020")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/264975/1.jpg "DT China 2020 Special")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/256765/1.jpg "DT China No. 12, 2019")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/302868/1.jpg "DT China No. 1, 2022")
:sharpen(level=0):output(format=jpeg)/up/dt/e-papers/302868/2.jpg "ISSUE")
