专访肖尔牙科首席执行官：“这是全球牙科市场上独一无二的产品组合”

By Dental Tribune International

五. 26 六月 2015

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CA数码（CA DIGITAL）是肖尔牙科（SCHEU-DENTAL）和ELI-DENT于2012年联合创办的一家合资公司，公司提供数码正畸技术领域的全方位服务。在6月13日至18日于意大利威尼斯举行的欧洲正畸协会（EOS）年会上，牙科论坛在线（Dental Tribune Online）采访了肖尔牙科的首席执行官Christian Scheu先生，他向记者介绍了CA数码的产品与策略重点。

牙科论坛在线（Dental Tribune Online）：Scheu先生，CA数码公司的产品系列有哪些特点呢？
Christian Scheu：CA数码的产品涵盖三大牙科领域：CA CLEAR ALIGNER系统；INDIVIDUA—一个可同时运用于舌向与唇向的数码操控间接粘结系统；以及一套全新镍钛合金制造的CAD/CAM护圈系统MEMOTAIN。这是全球牙科市场上独一无二地产品组合。目前，还没有任何一家其他的牙科制造商能够在正畸技术领域提供如此广泛地产品组合。
牙科论坛在线（Dental Tribune Online）：目前，CA数码公司的产品都被销往全球哪些国家和地区？
Christian Scheu：CA数码目前在全世界各地有多家特许经销商。在欧洲方面，我们在意大利、罗马尼亚和土耳其与多家实验室结为伙伴关系，这些实验室可以获许生产我们的数码技术产品。在欧洲以外的地区，我们已经与巴西、中国与韩国的牙科正畸领域实验室建立合作关系。在这些地区，我们已经着手完善当地的生产制造环境，以尽早实现产品制造、管理与销售的本地化。
同时，我们正在与美国的两家知名企业进行协商，他们对CA数码的产品持有很大的兴趣。预计到今年秋季，我们将会与美国的特许经销商正式签约。
在三大产品领域当中，CA CLEAR ALIGNER与INDIVIDUA两大系统由我们分布于全球的特许合作实验室负责制造。而MEMOTAIN系统则由于其精密的加工流程以及商业保密的原因，目前仅由我们位于德国梅特曼的总部负责生产与销售。

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牙科论坛在线（Dental Tribune Online）：截至目前，已有多少患者接受过运用到CA CLEAR ALIGNER和MEMOTAIN两大系统的治疗？
Christian Scheu：我们的记录显示，在过去的四年间，CA CLEAR ALIGNER系统被应用于超过十万个病例。同时，尽管MEMOTAIN系统于四个月前刚刚上市，CA数码总部已共生产了约一千台该产品。
牙科论坛在线（Dental Tribune Online）：现今，牙科正畸领域正在经历越来越高地数码化革新，在这个背景下，CA数码会继续拓展产品线吗？
Christian Scheu：举个例子来说，我们不会在将来涉入口内扫描仪领域—现今的市场上已有很多厂商在制造口内扫描仪。我们更有可能在将来与业内已经十分成熟的企业（如西诺德与3Shape）建立合作关系，以便能够为我们的客户提供即用型的数码产品。
此外，CA数码是正畸联盟（OrthoAlliance）的成员之一，正畸联盟是由德国五家从事牙科数码技术领域的中型企业组成的公司网络。这一计划由我们与去年在慕尼黑举行的德国正畸学协会年会上首次提出，并在过去的一段时间内在全德国范围内举行了一系列围绕该联盟的活动，活动均受到了广泛好评。
牙科论坛在线（Dental Tribune Online）：今年九月，国际正畸学大会（International Orthodontic Congress）将在英国伦敦召开，贵公司对于参加本次会议的准备工作进行如何？
Christian Scheu：我们已经参加了五年前在悉尼举办的大会，今年的伦敦大会我们也将一如既往地参加，我们十分期待这次在伦敦举行的大会。